Wie nenne ich meinen Preis, ohne dass meine Stimme wackelt?
Das Gespräch läuft gut. Die Kundin ist begeistert. Und dann kommt die Frage nach dem Preis, und deine Stimme wird klein, schnell oder fragend. Als würdest du um Erlaubnis bitten.
VON FRANZISKA · STIMMTHERAPEUTIN UND GRÜNDERIN VON VOICE ALCHEMY
- Wie spreche ich selbstbewusst über meine Preise?
- Warum rechtfertige ich mich, wenn ich meinen Preis nenne?
- Wie bleibe ich im Verkaufsgespräch ruhig?
- Warum fühlt sich Verkaufen so unangenehm an?
Die kurze Antwort: Wenn deine Stimme beim Preis wackelt, liegt das selten an der Zahl. Meist meldet sich ein altes Muster, das sagt: Nicht zu viel verlangen, nicht zu viel wollen, lieber nett sein. Ruhig wird deine Stimme dann, wenn du innerlich hinter deinem Preis stehst und dein Körper in dem Moment sicher bleibt. Nicht durch einen besseren Satz.
Kennst du das? Du nennst deinen Preis und schiebst sofort drei Sätze hinterher. Warum er so ist. Dass es auch Ratenzahlung gibt. Dass du flexibel bist. Noch bevor die Kundin überhaupt etwas gesagt hat.
Was in diesem Moment passiert
Über Geld zu sprechen bedeutet, dich mit deinem Wert zu zeigen. Und genau dort sitzen bei vielen Frauen die tiefsten Prägungen. „Über Geld spricht man nicht.“ „Sei bescheiden.“ „Selbstlob stinkt.“
Dein Körper erinnert sich an diese Sätze. Der Atem wird flach, der Hals eng, die Stimme geht nach oben. Am Ende des Satzes klingt der Preis wie eine Frage, obwohl er eine Aussage sein soll.
Dein Preis ist eine Aussage. Keine Frage.
Warum Rechtfertigen dich schwächt
Jede Erklärung, die du ungefragt hinterherschiebst, sendet eine Botschaft: Ich bin mir selbst nicht sicher. Deine Kundin spürt das. Nicht, weil der Preis zu hoch wäre, sondern weil du ihr keinen Halt gibst.
Wer wirklich hinter einem Angebot steht, darf den Preis nennen und dann still sein. Diese Stille hält nicht jede aus. Aber genau darin liegt deine Präsenz.
Drei Impulse für dein nächstes Verkaufsgespräch
Sag deinen Preis laut, bevor das Gespräch beginnt. Allein, mehrmals, bis er sich in deinem Mund normal anfühlt.
Lass die Stimme am Satzende sinken. „Die Investition liegt bei …“ und dann geht die Stimme nach unten, nicht nach oben.
Atme nach dem Preis aus und warte. Keine Erklärung, kein Rabatt, keine Entschuldigung. Erst die Kundin, dann du.
Der tiefere Weg
Manchmal ist der Preis tatsächlich noch nicht stimmig, weil das Angebot noch nicht klar genug ist. Manchmal ist das Angebot großartig, und die Unsicherheit sitzt tiefer. Deshalb schauen wir im Voice Alchemy Mentoring auf beides: auf deine Positionierung und dein Angebot und auf die Stimme, mit der du es in die Welt bringst.
Denn dein Business braucht dich in deiner vollen Power. Damit du deine Preise klar nennst, deine Angebote launchst und Raum einnimmst, wo es für dich zählt.